همیشه تقاضا و خواسته‌های انسان نامحدود بوده است. و این سبب شده کالا تمام تقاضا و خواسته‌‌ها است. تولیدات دارای ارزش می باشند. چون برآورده کننده خواسته اشخاص می باشند. و همین اشخاص برای به دست آوردن آن ها حاضر به اختصاص هزینه های مختلف هستند. در بازاریابی و فروش بایستی به این نیاز ها جواب داد.
بازاریابی و فروش چیست؟
مارکتینگ دارای دنیای ویژه ای است. و باعث شده تا شرح آن برای همه ممکن است گوناگون باشد. بازاریابی یکی از بحث های مهم اقتصادی است که در مقابل آن کلماتی مانند خواسته ، نیاز ، محصول ، فروش و مبادله در ذهن شکل خواهد گرفت .
یافتن خریدار را می‌توان پر اهمیت ترین قسمت بازاریابی دانست. در بازاریابی ، افراد زیادی گرفتار سرگردانی می‌شوند. چون همچنان از اصول بازاریابی آگاه نیستند. مارکتینگ یا بازاریابی در اصل یک استراتژی می باشد. که برای ابداع رابطه نتیجه بخش با مشتری برای رسیدن به اهداف هر کسب و کاری می توان امتحان کرد .
مارکتینگ و بازاریابی موجب می‌شود فردی که به سوی برآورده کردن تقاضا و خواسته خود است که با خصوصیت های محصول شما کامل تر آشنا گردد. و نظرش جلب شود. در اصل هر قدمی که در جهت بهتر شدن و اعتبار کسب و کار صورت بگیرد را بازاریابی می گویند. همینطور ایجاد فروش بیشتر ، مقصود بازاریابی و مارکتینگ است .
اما در میان رقبای بسیار و عرضه محصولات متنوع چطور می‌توان کسب و کار خودتان را اعتبار دهید و رونق ایجاد کنید؟ بلکه شاید بشود گفت که یکی از راه‌های موثر استفاده از مشاوره بازاریابی است. استفاده از تجربه افرادی که در حیطه مارکتینگ و بازاریابی از دانسته‌های لازم بهره مند هستند و توانایی این را دارند که به ارایه مشاوره مناسب و اثر گذار به افراد کم تجربه باشند.
مشاوره بازاریابی و فروش چیست؟
مانند هر قسمت دیگری در حیطه کسب و کار نیز احتیاج به مشاوره وجود دارد. کسب و کارها برای دوام حیات خود می‌توانند از متخصصان این حوزه مشورت بگیرند. تا کسب و کار خود را بهتر کنند تا فروش مناسبی داشته باشند. در هر کسب و کاری قسمت فروش و جذب مشتری از مهم ترین جزء های آن است. و این کار این که از مهم ترین کارهایی که باید در این قسمت صورت گیرد می باشد.
مشاوره بازاریابی و فروش میتواند به افراد یاری کند تا رابطه محکمی را با خریدار ایجاد کنند که در برابر آن ارزش و بهره کسب کنند. تحقیقات بازاریابی از ستون‌های فروش هر کسب و کاری بوده است که چنانچه اشخاص با آن آشنایی ندارند از روش مشاوره بازاریابی می‌توانند آن را دریافت کنند .
خدمات مشاوره بازاریابی و فروش با به کار گرفتن تخصص و دانش ، به کسب و کارها در سمت افزایش فروش تولیدات و خدمات یا تسخیر فروشگاه های نوین کمک میکند. از آنجا که دنیای کسب و کار در هر زمان دچار تغییر و تحول می گردد، به این دلیل کسب و کارها به طور دائم نیاز دارند تا روش‌ها و ترفند‌های خود را آپدیت کنند. مشاور بازاریابی و فروش شخصی است که با ارایه رایزنی موثر میتواند این مقصود را برای شما انجام بدهد.
چرا مارکتینگ پر اهمیت است؟
بازاریابی به عنوان مهم ترین قسمت و فرآیند کسب و کارها در جهت موفقیت سازمان، تلاش به جا می آورد . بازاریابی نه تنها مخاطبین را با برند تجاری کسب و کار ما آشنا می کند بلکه سبب رشد کسب و کار ، زیاد شدن فروش و تماس مناسب و نزدیک تر با مشتریان می گردد .
با اهمیت ترین دلایلی که ارائه دهنده اهمیت بازاریابی است:
- اطلاع رسانی: بازاریابی بصیرتی است که در مورد محصول و فعالیت‌ها در اختیار کاربران قرار می دهد. یا به طور ساده می توان گفت آگاهی از ویژگی های محصول و خدمات یک شرکت.
- شناخت مشتری: بازاریابی بباه شما همراهی می کند که خرید کننده خویش را بهتر و بیشتر بشناسید.
- بیشتر شدن فروش: بازاریابی علاوه بر بیشتر کردن فروش موجب جلب نظر خریدار به محصولات و خدمات می شود.
- جذب افراد: بازاریابی به یاری رسانی های اجتماعی و تبلیغات و با اراده اطلاعات مربوطه از شرکت و کالاها موجب بیشتر شدن و جذب مشتریان می گردد.
- ساخت رقابت: بازاریابی به مفهوم اعلام حضور در بازار و ساخت رقابت های تنگاتنگ می باشد.
- ایجاد برند: هدف نهایی بازاریابی برند سازی و ساخت یک اسم و اعتبار تجاری قوی شده که باعث بیشتر شدن اطمینان به برند تجاری می شود.
خصوصیت های مشاور بازاریابی و فروش شایسته:
با دقت به تاسیس شرکت های گوناگون و عرضه محصولات و خدمات مختلف، مشاوره بازاریابی نیز مناسب با روند خدمات و کالاهای ارائه شده به مشتریان متمایز است با این وجود منتها مشاوره بازاریابی در همه زمینه‌ها یک هدف معین خواهد داشت. آن هدف هم جلب رضایت مندی مشتریان ، بیشتر شدن فروش تولیدات ، ارائه در بیشترین حالت خدمات و در آخر آشنایی کامل مشتریان با اعتبار برند می باشد .
مشاور فروش و بازاریابی در حقیقت با داشتن فهم عمیقی از فرآیندها و اصول بازاریابی ، امکان ارائه راه های متفاوتی از بازاریابی مناسب با کسب و کار شما است. مشاور فروش میتواند با بررسی چالش‌ها و مسیرهای مقابلو همچنین با مشاهده آن همه راه های مخفی جذب کاربر و مشتری نسبت کسب و کار شما، بهترین استراتژی فروش را به شما پیشنهاد دهد .
مشاور بازاریابی و فروش چه وظایفی دارد؟
امروزه با دقت به رقابتی شدن اکثر بازار‌ها ، بکارگیری از مشاوره بازاریابی اهمیت زیادی دارد. به همین دلیل در دنیای امروز تعدادی زیاد از صاحبان شرکت‌ها سعی در استخدام مشاور و بکارگیری از تدبیر بازاریابی و فروش دارند. با این حال مشاورین بازاریابی و فروش وظایفی را بر عهده دارند که در ذیل به آن ها اشاره خواهیم کرد.
خدمات مشاوره بازاریابی و فروش از سمت مشاورین بازاریابی با قصد بهتر شدن کارکرد فروش و بیشتر شدن مقدار تقاضای محصولات و ارائه خدمات شرکت خواهد شد. مشاور بازاریابی در اصل وظیفه ای دارد که تمام ویژگی های کالاها و خدمات شرکت را در اختیار مشتری قرار می دهد. که این کار سبب شده اطمینان و رضایت مندی خریدار را جلب کند . ارتقاء جایگاه برند در بازار با بهره برداری از برترین استراتژی‌های تخصصی بازاریابی یکی دیگر از وظایف مشاور فروش و بازاریابی است.
مشاور فروش هم مسئول است که با ایجاد گروه های ارتباطی مناسب میان مشتریان و شرکت، محصولات و خدمات را به بهترین راه عرضه کند. همینطور در بیشتر شدن نقدینگی و سود رسانی به شرکت شریک باشد. مشاور فروش با به روز رسانی معلومات خود در شیوه های علمی افزایش فروش ، وظیفه دارد تا دانسته‌های درست از بازار کسب و کار ، نیاز‌های مشتریان ، محصولات و خدمات شرکت های رقیب و شیوه قیمت گذاری درست محصولات را به مدیران شرکت گزارش نماید. افزون بر این مورد ، وظیفه ایجاد فرصت‌‌های تبلیغاتی موثر از محصولات و فعالیت‌ها با در نظر گرفتن بودجه و دارایی شرکت به عهده مشاور فروش خواهد بود. مشاور فروش همچنین با در دست داشتن بازار و محصولات رقبا ، کالاها و خدمات شرکت ، باید مناسب با درخواست بازار ، فروش شرکت را بیشتر کند.
مشاوره بازاریابی (مارکتینگ) بین الملل و خدمات توسعه تجارت:
ما معتقدیم مبنای مشاوره مارکتینگ بین الملل مطلوب ترکیبی از ابتکار ، آگاهی و علم علاوه بر تجربه و با توجه دقیق به جزئیات است. ما می توانیم به شما یاری رسانیم تا با فعالیتهای مارکتینگ، در زمینه برند سازی کسب و کارتان، راه اندازی محصولات، توسعه سبد محصول و شرکت در نمایشگاه ها ، ابداع بازار‌های تازه وارد و فعالیتهای مارکتینگ و فروش زیاد، موفق شوید.
مشاوره بازاریابی (مارکتینگ) بین المللی مناسب، مشاوره ای است که بازاریابی (مشاور مارکتینگ) بین المللی تمرکز بر روی یک محصول ویژه که نیاز مهم خریداران در بقیه کشور‌ها است به صورت عادی می توان گفت، یک استراتژی بازاریابی جهانی نیاز خواهد داشت تا تحقیقات جدید در بازار هدف اخیر انجام و کشور‌هایی را که کالا تجاری ممکن شده در آنجا موفق خواهد بود را شناسایی و پس از آن برند را بومی سازی نموده تا احتیاج های آن جوامع را منعکس کند.
نکات اصلی مناسبت برای یک مشاوره فروش ماهر
یک مشاور فروش ماهر به اولین نکته ای که بایستی دقت داشته باشد، ایجاد ارزش هایی است که برای مشتری ها می باشد. تا بتواند توجه آن ها را به سوی محصولات یک شرکت جلب کند. دومین مطلبی که باید مورد توجه قرار گیرد، مشاوره دادن مناسب و با خلوص به مشتری است. این کار سبب شده تا اعتماد خریداران را جلب کند و نکته پایانی وفادار بودن به یک مشتری است. این وفاداری را اکثر شرکت‌ها با ارائه کالا با کیفیت به خریدار ها مثلاً در ابتدای قرارداد اجرا می کند.
دستاورد شما از مشاوره بازاریابی چه چیزی است؟
مشاور شما در طول برنامه مشاوره آگاه می شوید که نیاز اصلی چه چیزی است. نیاز ویژه شما در کسب و کارتان قطعا با دیگری متمایز می باشد. این نیاز میتواند یک برنامه کامل بازاریابی، مشاوره برندینگ، رسم درخت محصول، برنامه استراتژیک برند، تولید برنامه تبلیغات، بازاریابی الکترونیک یا … باشد. یا ممکن است شما برای جذب نیروی آگاه گرفتار سختی باشید. ولی احتیاج دارید فرایند جذب کارمند یا هر چیزی از فعالیتهای ذکر شده را کلا به مشاور بازاریابی خود بسپارید.
در پایان شما میتوانید به عوض دست و پا زدن در امواج متلاطم دریای خاسته های بی پاسخ با یک کشتی امن و تیز رو به ساحل دنج موفقیت برسید. مشاوره بازاریابی به شما کمک میکند افزون بر کاهش مخارج قسمت بازاریابی، کسب و کارتان را به شکلی تاثیر گذار، به مخاطب هدف شرح داده و مشتریانتان را آسان تر و کم هزینه‌تر دعوت به کار کنید.
در حقیقت مشاوره بازاریابی با استراتژی ها و فرایندهایی که طراحی میکند سبب خواهد شد که مشتری هدف، با تولید یا خدمات شما به سادگی دیدار کرده، آشنا شده و برای خرید محصول شما حرکت کند و وارد زنجیره ی بازاریابی شما گردد. اینکه قبل از برخورد خریدار و پس آن چه بکنید تا تجربه‌ی خرید مشتری به صورتی جذاب و ادامه دار اتفاق بیفتد. این نکته از جزء های جلسات مشاوره می باشد.
